最近幾年，各種電商平臺紛紛加入扶貧助農工作，阿里的“淘寶村”，京東的助農項目等都是典型代表，其中淘寶直播更是鏈接生產和消費的創新。可以說，電商平臺的扶貧助農模式，極大地縮短了生產和消費的距離。中國電商的各種扶貧助農實踐為精準扶貧和鄉村振興發揮了巨大的作用，構成中國扶貧與鄉村振興工作的重要創新。拼多多在云南保山落地的“多多農園”項目，致力于通過改造咖啡的種植、加工、銷售環節，帶動農產品的銷售，并長遠推動產業升級。該項目覆蓋兩個貧困村，涉及建檔立卡人口792人。明年起，貧困村將大面積替換種植高級咖啡品種，多家拼多多平臺新銳咖啡品牌商，已提前預訂該批產能。據了解，這個項目預設了從“做給農戶看”到“帶著農戶干”再到“農戶自己干”三個階段。初期由拼多多提供產業扶持和營銷扶持；中期形成較為穩定的第三方“代服務”機制；后期則逐漸退出，合作社全權掌控，并由當地政府確保利益分配依規進行。

　　在此，可以看出“多多農園”模式有四點創新。

　　第一點，通過“最初一公里”直連“最后一公里”來縮短產業鏈條，可以讓消費者買得便宜，也能讓農戶收獲更高價值，這是利益分配機制創新。這也是如阿里、京東等眾多電商平臺共有的特點。但是，拼多多依托其社交電商的特色能在短時間聚集巨量消費能力，這與鮮活農產品在短期內成熟需要產生瞬間巨量購買能力的特點相一致。所以，“多多農園”依托線上線下的配合比其他電商平臺更具有消費效率，這在很大程度上解決了鮮活農產品一旦成熟即需要短期迅速銷售的難題。

　　產業扶貧往往存在一個難題：如果產業有效益，往往主要的利益都不在農民身上，如果這個產業沒有效益，農貨滯銷，負擔大多在農民身上。這也是困擾產業扶貧的重要問題。產業扶貧不同于一般的產業開發，其意義是希望最后的好處主要歸農民，做到這點難度比較大。“多多農園”項目聚焦解決這個問題，那創新的意義就非常大。

　　現在有很多“公司+農戶”“合作社+農戶”的形式，的確把農戶組織起來帶入了市場。千家萬戶的農戶沒辦法獨立對接消費者，一定要平臺發揮作用，但多數時候，農民也沒得到那么大的利益。鄉村振興需要產業興旺，核心是什么？產業的利益要留在鄉村。“多多農園”把產業鏈條的種植、加工、流通等環節的利益都盡量留在鄉村，意義非常大。

　　把利益留在鄉村，并不是說讓產業鏈里的其他環節，其他從業者得不到利益，而是實現更合理的分配。在咖啡產業鏈里，上游農戶只占全部利益的1%，所以要想辦法改變產業鏈，用創新機制平衡農戶的利益。現在就是通過“最初一公里”直連“最后一公里”這“兩公里”來縮短產業鏈條。

　　第二點，拼多多對建檔立卡戶的瞄準機制進行了創新。由于農產品比較利益比較低，所以產業扶貧價值鏈最理想的狀態是生產者和消費者是一個人，從而做到利益不流失。如果不是一個人，那么利益必須一致；如果利益不一致，就得讓他們的權利對等；權利再不對等，那信息一定要對稱。只有滿足這四個條件，利益才能不僅留存在農村，而且更有效瞄準建檔立卡戶。

　　我在版納河邊村做扶貧、農民種南瓜。種了之后，外面的合作社進來，收購價7毛錢一公斤。農民搞了5畝地，化肥、種子等花了2400多塊錢，最后只能賣1700塊錢。辛苦一年還要虧本，但是不賣的話，南瓜就會爛掉或者喂豬，只能虧本賣。造成這個局面的重要原因是信息不對稱，農民不知道外面到底多少錢，只能聽外面的人說多少錢，這是鄉村振興、產業扶貧的大問題。

　　農產品和工業品的價值鏈不同。有些工業產品，如一部手機100塊錢的成本，其終端售價可以到一萬，在長長的產業鏈中包含著創新的價值。但農產品如果產業鏈拉長，會不斷造成利潤的分割，每個環節的盈利邊際都特別低，每一位參與者都掙不到大錢。

　　“多多農園”開創了以檔卡戶為主體的上行模式，在此機制下，上下游的利益將形成持續且微妙的博弈與再平衡，博弈的結果無疑在整體上有利于農民。在此基礎上，再去創造更精準的瞄準機制，這直接關系到扶貧能否真讓窮人受益。

　　在扶貧的實踐當中，只要在一個群體里有貧富差別并且沒有特別的瞄準措施，窮人是很難真正受益的，扶貧并不是簡單地賣掉農產品。恰恰相反，在一個有明顯貧富差距的地方，幫他賣東西，往往會加大貧富差距，有能力的人賣得多，沒能力的人賣得少。

　　現在全國都在扶貧，所有電商都在講扶貧，而實際上，可能一部分并沒有達成扶貧的目的。“多多農園”是一個瞄準型電商機制，直接瞄準到窮人。專業術語叫“窮人敏感性”，“多多農園”非常明顯地把整個種植、加工、銷售一體化，把窮人利益最大化。

　　第三點，“多多農園”對農村人才留存問題進行了創新。拼多多用“兩公里”來銜接，中間是新農人、新農商。新農商不是找一個大學生來當新農人，新農人就是農民自己。這才是把人才留在鄉村的概念。

　　這一點極其重要。鄉村振興的問題除了利益失衡，還包括人才缺失，幾乎所有年輕人讀書的目的都是離開農村，這是現代化進程的必然經歷，西方也是如此。年輕人去城市，是去捕捉更多現代就業的機會，因為現代的技能、產業和價值都在城市。

　　從這個角度回看“多多農園”，其新業態、新農人、新農商，是在把技能、產業和價值留在農村，在農村培育現代農商企業，讓更多人留下來。這的的確確涉及到很多鄉村振興和扶貧的重要的問題，非常有價值。

　　第四點，“多多農園”戰略計劃很深地植根于拼多多自己的商業模式中，這也是一種讓自身的發展直接惠及鄉村和窮人的模式創新。

　　現在部分企業做扶貧，往往是慈善行為，比如企業把錢交給地方政府，或者企業做社會責任，出資扶持當地的教育。“多多農園”是植根在電商業務里，從“新電商”的特點中孕育出的一個深具社會價值的戰略。這個戰略是一個非常具有前瞻性和社會影響力的投資，它在投資一個模式。拼多多是一個現代、年輕的企業，也是未來競爭力很強的企業。從現在起就把鄉村和扶貧植根在企業發展基因里，這對企業發展非常重要。通過企業內生動力，才能形成長久的社會效應。

　　現在的很多企業已經開始關注到了這個問題，有的企業也已經開始了實踐。拼多多通過自身的企業發展模式瞄準扶貧和鄉村振興中的利益分配機制問題、瞄準機制問題、人才問題、扶貧模式問題。這個模式如若成功，將推動很多農村發展方式發生轉變，形成大的變革。